Externalisez & Centralisez le département " Commercial / Prospect"

de votre Cabinet

"Legal & Accounting Sales"

ou "Commercial dans le Juridique / la Comptabilité" ?

La réforme introduite il y a deux ans a permis d’introduire librement et légalement la publicité au sein du domaine Juridique et Comptable ainsi que la libre concurrence entre les Cabinets.

 

Cette législation a permis l’émergence rapide de nouvelles plateformes, malheureusement incomplètes et peu opérantes - mettant en relation des Clients et des Avocats.

 

C'est sur base de ce double constat de l'émergence du Commercial dans le Juridique et d'un environnement actuel chronophage, coûteux et peu opérant, qu'est donc né le métier de "Legal Sales" selon Nemo Jus.

Photographie du "Legal / Accounting" Marketing en 2018

Les annuaires en ligne

( privées / publics ) :

- Annuaires tarifées en ligne = visée purement lucrative = visibilité de chaque Cabinet proportionnée à son budget publicitaire ;

 

- Favoritisme des gros Cabinets disposant de gros moyens financiers ;

 

- Ciblage des recherches réduit au plus faible niveau, notamment pour les annuaires publics (ex : CNB et Barreaux)

= les justiciables accèdent aux coordonnées des Avocats sur base d'une unique catégorie juridique (exemple : catégorie "Droit Fiscal" pour à la fois du Conseil / Contentieux / Corporate / Particuliers / etc. ).

Plateformes de mises en relation automatisées :

- Plateformes souvent créées par des profils en Informatique ou Commerciaux sans aucun lien avec le Juridique ;

 

- Application de modèles préexistants (site de rencontre classique) mais qui sont inapplicables dans les domaines juridique & comptable ;

 

- Le justiciable rempli lui-même le formulaire alors même qu'il n'est pas à sa portée ;

 

- Le formulaire étant mal rempli, la requête est de ce fait très souvent mal ciblée.

 

Peu importe le support, les mêmes constats :

- Manque de transparence et nombreuses erreurs d’adéquation sur les Clients permis = nouveaux dossiers éloignés voir "Poubelle" à devoir traiter ;

- Nouveaux coûts bien réels ;

- Temps à consacrer pour assurer une présence en ligne (perte indirecte d'argent) ;

- Honoraires tirés parfois à la baisse.

=> Beaucoup de frustration engendrée chez les Professionnels qui restent néanmoins conscients du mouvement objectif de digitalisation de leur profession et de croissance du Marketing en Legal / Accounting.

La solution que nous proposons chez Nemo Jus :

Nemo Jus propose un système de représentation en ligne qui a pour but une mise en relation ciblée et filtrée entre Professionnels et Justiciables, permettant :

- De limiter les erreurs de matching ;

- D'accroître le volume de dossiers qualitatifs du Cabinet.

Concrètement, Nemo Jus, en tant que mandataire Commercial, propose d’exécuter pour le compte d'un de ses membres professionnels, un certain nombre d’opérations en ligne :

- Création / reprise des comptes existants d'après une liste de plateformes limitativement choisies ;

 

- Gestion des comptes : après accord, saisie des profils Professionnels et des types de dossiers / Clients

souhaités ;

 

- Assurer une présence continuelle en ligne : répondre par email voire par téléphone aux notifications de dossiers Prospect ;

- Filtrage des Prospects et pré-qualification juridique & comptable des Dossiers ;

 

- Transmission des coordonnées des Prospects et de la pré-qualification juridique & comptable opérée.

Combien ça coûte ?

Principe de Facturation au résultat

= Partage partiel des risques relatifs aux frais en débours induits (coûts des plateformes extérieures) + frais fixes de Mandat en cas de mise en relation effective permise (= signature in fine d'un contrat avec honoraires).

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